饶雪漫，被青春疼痛掩盖的营销奇才

原创： 刘小土 娱乐硬糖作者|刘小土编辑|李春晖2005年的饶雪漫圣诞冬夜 ，刚写完《左耳》的被青饶雪漫出现在齐秦演唱会。上海大舞台上，春疼齐秦唱着《狂流》《悬崖》，痛掩流着泪说起王祖贤 。营销成都 、饶雪漫北京 、被青南京、春疼上海  ，痛掩饶雪漫一路追随偶像。营销这次，饶雪漫她觉得自己距离齐秦最近。被青饶雪漫想起了追星往事，春疼想起了红色录音机，痛掩想起了十七岁的营销青春。当饶雪漫再度说起坐铁皮火车逃课去看齐秦，已经是《大约在冬季》官宣定档 。10月11日 ，她在微博千字长文分享了拍摄《左耳》 、创作《大约在冬季》的心路历程，“所有炽热的梦想 ，都需要用深深的痛苦来买单”。可惜 ，饶雪漫新作 ，马思纯 、霍建华主演
，齐秦客串，集爱情、疼痛、怀旧等噱头于一体的《大约在冬季》最终成绩平平 。上映11天，累计票房1.92亿，没能复制《左耳》的成功，口碑也卡在烂片边缘。倒也不意外 。作为“文字女巫”“青春疼痛文学教母”的饶雪漫 ，三观不正、矫情造作、自我重复的负面标签如影随形，算是“用廉价笔触引起大众共鸣”的典型代表。但同样无法抹杀的是，饶雪漫和郭敬明共同撑起了青春疼痛文学市场  ，影响过几代人的青春 。量产小说、挖掘书模、逐梦影视 ，饶雪漫本人故事同样精彩。上帝作证  ，她是个好商人。从花衣裳到贝榕书业很多人没注意过 ，饶雪漫其实是从儿童文学切入文坛，几经辗转才开始发力青春疼痛文学。14岁时，饶雪漫在江苏版《少年文艺》首次发表文章 ，燃起了写作兴趣 
。从四川自贡师专中文系毕业后
，她经引荐成为该刊编辑
。半年时间里，饶雪漫发掘了韩寒的处女作，也摸索出了自己早期的创作方向。从杂志社出来后，饶雪漫转战电台DJ。直到2001年，她以网络写手饶坏坏的身份再度走红文圈 
，赚足话题。饶雪漫 、郁雨君、伍美珍三位女作家 ，结成了首个文学组合：花衣裳 。她们创办了组合同名的青少年文学网站，短短几月浏览量突破十万。“花衣裳”发表作品遵循“网站-杂志-图书”的模式，在读者评价互动中寻求创新
，突破了传统出版文学的束缚 ，是最早的网文模式 。“花衣裳”的新模式很快引来了文学圈的关注，不乏作家批评文学创作理应是个体劳动，组团是自我炒作的包装策略。但保守派的质疑未能阻挡“花衣裳”的脚步，她们的作品在青少年读者中迅速走红 ，刊登在《少年文艺》《少年世界》等刊物上 。此外 ，花衣裳还推出了《眉飞色舞》《非常QQ事件》《呆呆向前冲》系列读物。这一时期
，饶雪漫把创作目光对准青少年，擅长用明朗、细腻的文字描述青春少女的心事，留下了《雁渡寒潭》《按时长大》《会跳舞的鱼》等早期作品
。这一阶段 ，虽然饶雪漫格外关注重组家庭 、问题学生 、网恋少年等特殊群体
，但讲述的仍是普通人的青春。几年后，“花衣裳”成员的创作风格、方向出现明显差异 ，传出解散单飞消息 。2005年，饶雪漫承认三人已踏上不同征途
。彼时，饶雪漫正发起“我不是坏女生”的夏令营活动，开始挖掘边缘女孩的故事。2004年，她以抑郁症网友“小妖七七”为原本 ，创作了小说《小妖的金色城堡》
，转向青春疼痛的创作路线。同样是2004年
，《幻城》《梦里花落知多少》卖破百万册的郭敬明占尽风头，成立“岛”工作室，逐渐转型文化商人。2005年前后，卖掉榕树下的路金波成立了“贝榕书业”
，发力线下出版
。他火速签下韩寒
、安妮宝贝  、王朔。而为了解决作家定位 、风格、产量的局限性
，路金波试图挖掘一批“流水线作家”。擅长“小鸡文学”的郭妮和饶雪漫，成为路金波的重要布局 。同样是青春题材创作，郭妮和饶雪漫有着截然不同的受众定位和创作思路 。郭妮的作品面向情窦初开的初中少女 ，为其营造粉色的纯爱梦 。饶雪漫的作品则面向青春叛逆的高中女生，向其兜售虐恋故事
。因《天使街23号》
、《麻雀要革命》憧憬爱情的硬糖君，又在《左耳》《沙漏》《离歌》中被碾碎。“我希望饶雪漫走商业化路线 ，韩寒就去竖牌坊做知识分子 。他们俩绝对不是女生版、男生版的划分 ，而是一个经济一个政治 。”路金波曾谈到对两位“王牌”的定位 。这句话也道出了饶雪漫持续高产却自我重复的本源
，其定位就是流水线作家 。影音、书模、夏令营，饶雪漫的创意招在青春疼痛文学阵地里，饶雪漫和郭敬明的创作风格有着明显的个人印记。饶雪漫擅长以情节表达疼痛 ，往往遵循“特殊的家庭和人设＋自闭却渴望关怀的情绪矛盾＋偶遇的救赎者＝美好却残缺的结局”的写作公式，这在《小妖的金色城堡》《左耳》《沙漏》等作品里得以反复论证 。而郭敬明喜欢以文字传递痛感，热衷用华丽辞藻对环境 、心理进行细致描写，给读者以极强的画面感 。当年QQ空间里疯传“45度仰望天空，眼里是明媚忧伤”，不是没理由的！内容鲜有交锋的饶雪漫、郭敬明 ，第一次隔空论战是关于“谁才是音乐小说掌门”的首创之争。“音乐小说”，硬糖君不考古都忘了还有这茬 ！2005年 ，饶雪漫推出《校服的裙摆》一书，首度尝试影音营销 。她为《校服的裙摆》配置了大量真人演绎的青春影像，随书附赠了含有主题曲《校服的裙摆》和副曲《苍天知道》的音乐光碟。饶雪漫作词 、新生代歌手杉籽伽主唱 。《校服的裙摆》被出版方盖章为“真正意义的内地第一部音乐小说” ，还为饶雪漫加封“音乐小说掌门人”称号。而在《幻城》尝试过flash传播的郭敬明，也在不断摸索图书的多媒体方向。同是2005年，郭敬明发售唱片《迷藏》，将小说和音乐结合，围绕两位男女主角展开剧情 ，讲述了10个月里的感情故事 
。一时间，“内地首部音乐小说”的鉴定 、争论此起彼伏，各大媒体争相报道 。郭敬明认定“音乐小说”概念是由他和公司策划打造，《迷藏》采取的不是附赠光碟的形式，而是文字 、音乐的水乳交融  。饶雪漫虽然数次表示“不想和郭敬明争什么” ，但从她的采访、博客仍能看出不满情绪 。在这之后，郭敬明仍奋战在个人形象的打造上 ，担任超女评委、结识龙丹妮  ，为进攻娱乐圈做下铺垫 。饶雪漫则致力于图书市场化运作，以“书模造星”的创意营销轰动一时。书模的概念兴起于日韩，经历了名人、艺人到职业模特的变化 ，是提振低迷出版市场的新策略 。饶雪漫在创作《左耳》期间，发起了大范围的书模海选活动 。她启用模特拍摄内文插图
、精美番外，甚至担任改编单曲 、MV 、电影的主演
，将“图书娱乐化”的口号落到现实 。在“花衣裳”官网，《左耳》的书模海选获得了数万的日访问。《东方卫报》和饶雪漫公司达成合作，刊登了海选信息和报名入口
 ，为活动赚足热度 。最终，北电学生康璐洁试镜成功，拿下了《沙漏》女主莫醒醒一角，成为了饶雪漫的常用书模 。饶雪漫曾公开估算采用书模封面 、插图 ，附赠单曲 、MV 、胶片电影时，图书盈利的临界发行量，字里行间都传递着一个重要信号：想搞娱乐化、市场化这套 ，也得看销量够不够 。书模海选以低成本运营刺激了市场，饶雪漫靠着《左耳》《沙漏》《离歌》赚得盆满钵满，登入作家富豪榜第五  。而马思纯 、林更新 、吴谨言 、陈意涵等偶像书模，借势赢得了大批原始粉丝，为日后逐梦娱乐圈埋下伏笔 。2007年，为了抵御郭敬明的《最小说》鲸吞蚕食
，路金波 、饶雪漫联手打造了杂志《最女生》
。曾打造过《雪漫》《漫girl》的饶雪漫经验丰富，以高校巡回推广、线上社群推广、签约人气作者系列操作暖热市场。此外 ，饶雪漫非常注重读者的有效互动 。除了借助花网 、QQ群和读者沟通外，她还自费组织夏令营活动 ，既亲近读者，获取素材库，又以“关注边缘女生”为品牌增色。8年活动，拼凑成了饶雪漫的“我不是坏女孩”系列图书 ，留下了《斗鱼》《蛰伏》等代表作品 。对于文学圈，饶雪漫最大的产业价值或许还不是推动青春疼痛文学的发展 ，而是引领了“图书泛娱乐化”的潮流。她颠覆了“图书文学价值的唯一性”的传统概念，以商业化写作和营销让文学也可以工业化生产，在舆论的风口浪尖上完成了图书操盘手的角色转变 。14年，逐梦演艺圈写而优则商
，商而优则导 ，早已成为了作家转型的常规思路
。青春题材改编热后 ，郭敬明、饶雪漫、韩寒等人在影视圈刷足了存在感。饶雪漫荧幕追梦已有十四载。2005年 ，她就着手为新书《左耳》策划短片
、影视剧和主题曲。2007年  ，微电影《左耳听见》《有一种幸福叫做听见》《左耳旁边有个天使》成功上线。虽说素人主演、演技尴尬 、画质粗糙，但三部作品仍受到读者热捧
。之后，《左耳》版权在各大影视公司来回流转，2013年落到了光线传媒手中。饶雪漫编剧 ，苏有朋导演，陈都灵 、马思纯、欧豪主演  ，电影上映3天票房直逼2亿，碾压同档期范冰冰主演的《万物生长》 。“爱对了是爱情 ，爱错了是青春”的饶氏金句再度风靡全网 
，大批观众重读原著。最终 ，影版《左耳》斩获4.85亿票房，马思纯
、欧豪 、杨洋人气飙升 。而“小成本爆款”的美誉 ，遮盖了青春疼痛小说改编的痼疾，掀起了争抢开发饶雪漫IP的热潮 。2015年，慈文传媒、光线传媒等公司乘胜追击，官宣联合出品电视剧《左耳》。该剧将由饶雪漫编剧，陈慧翎执导 ，米咪、郑恺、黄仁德主演。4年过去
，剧版《左耳》上线遥遥无期，吃瓜群众也散了 。结合饶雪漫的成绩单看，剧版《左耳》坑掉倒是好事 。2015年，黑色物语网络剧《会痛的17岁》在优酷土豆上线。该剧改编自饶雪漫的《我不是坏女生》系列，由温心、周游、关晓彤等主演  。叛逆的角色和故事 ，带给了观众一定猎奇感
。但剧情、台词、演技都乏善可陈 ，最终以扑街告终。7.4的豆瓣评分是饶雪漫作品的峰值，可惜只有673个观众参评。由徐娇、胡夏主演的影版《会痛的十七岁》表现更为惨烈，以765万票房草草收场。就算是饶雪漫知名度更高的IP ，市场表现也不如人意。欧阳娜娜
、陈飞宇主演的影版《秘果》票房不到800万，豆瓣评分4.8。“千万别将拥有的一切，视为理所当然”的电影台词 ，沦为观众吐槽的真实写照。在青春疼痛文学市场常胜的饶雪漫，一次次败在了票房和收视面前 。究其原因，饶雪漫作品的情节缺乏逻辑性，在高度剪辑的电影镜头尚有一线生机，可放在连续剧里就显露无疑
。“怎么突然就xx了”，是吃瓜群众的观剧常态  。而且饶雪漫的有些台词由大活人说出来真是耻度爆表。《大约在冬季》里
，马思纯问霍建华“那你什么时候回来”。霍答
，“我想大约会是在冬季”。朋友，强行点题可还行？！ “没有人永远17岁
 ，但永远有人17岁”为青春文学带来不竭红利，唯一的缺憾就是每代人的趣味会变、痛点不同
 。如今饭圈文化正热，拥有丰富追星经验的饶老师拍个《追星在冬季》 ，没准就成了。原标题
：《饶雪漫 ，被青春疼痛掩盖的营销奇才》

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